女性が起業して成功するために:必要なマーケティング力を磨く方法!

女性が起業して成功するために:必要なマーケティング力を磨く方法!

悩む女性

  • 好きなことを仕事にして稼いでいきたい
  • そのために、まず何をすべきなのかがわからない
  • 将来好きなことで起業するために今できることがあるならしたい

というお悩みに対し、実践しながら「マーケティング力」を磨く提案をしている記事です。

私は、2019年7月末でいろいろな事情から、長年お世話になっていた会社を去ることにしました。

ということで、8月から無職となりましたが、現在は下記の2点から収入を得る方法を考えています。

  1. 在宅でできる記事の編集やライティング
  2. アフィリエイトやAdsenseに挑戦

1の「編集やライティング」が私の好きなことなので、そういったお仕事を得るためにも2は大きな挑戦になると思い始めました。

かやんぬ

「アフィリエイト」という言葉を聞いて、ずっと「怪しい…」と思っていましたが、真剣に学べば学ぶほど、「好きを仕事に」するために必要な力が身につくと感じています。

なぜアフィリエイトを始めたかについては後述していきますが、その前に「好きを仕事にして成功するために必要なこと」について考えておきます。

女性が好きを仕事に、起業成功のために必要な心構え

なぜ独立・起業するのか?自分にとっての「成功・目的」を明確にする

「好きなことを仕事にしたい」と考える人は多いと思いますが、好きを仕事にして独立・起業する場合の「成功」って何でしょうか?

独立・起業の成功って何?
  • 今までよりもお金を稼ぐこと?いくらくらい?
  • その分野で有名になること?指標は何?フォロワー数?
  • ただ好きなことをやり続けたいだけ?

会社員であれば先輩方を見ていると、ある程度道が見えてきますが、独立・起業となるとその成功の定義は人によって異なります。

だからこそ、最初に「どこを目指すのか」の自分にとっての「成功」を明確にしておく必要があります。

女性の「独立・起業の成功」は目標ではなく、理想の人生に向かう手段 女性の「独立・起業の成功」は目標ではなく、理想の人生に向かう手段

特に女性の場合、ライフステージの変化もあるので、その都度、「成功・目的」を見直しながら進むことをオススメします。

心構え1
自分にとっての独立・起業のゴールを明確にする

何を商品にするのか、どんな価値提供でお金をもらうのか決める

会社員であれば、多くの場合、以下の条件が揃えば毎月決まって給料がもらえます(首にされない限り)。

  • 毎日出社すること
  • そこにいて時間を消費すること

でも、独立・起業した場合には、そこにいるだけではお金は発生せず、自ら「価値」を提供して始めて、お金を生み出すことができます

そこで、以下のことを決める必要があります。

  • 自分が誰に対してどんな価値を提供できるのか
  • どんな商品やサービスを通してそれをするのか
心構え2
誰に対して & どんな商品やサービスで & どんな価値を提供するか決める

どうやってお客さんを見つけるか考える

次に、「好きを仕事にしたい」多くの女性がぶつかるのが「どうやってお客さんを見つけるのか」ということ。

  • 紹介や口コミ
  • 過去にお世話になった人

などが一番手っ取り早い方法ですが、この方法だけで満足のいく人数のお客さんを見つけることができるのか?

そこで頑張りたいのが、お客さんになりそうな人に「見つけてもらう」こと

私もフリーランスのヨガインストラクターをしていた時に以下のような活動をして、「私」を見つけてもらえる可能性を高めていきました。

私がやった「私」を見つけてもらう活動
  • 活動範囲のカフェやサロンにチラシを置かせてもらう
  • 人が集まりそうな場所に出向いて名刺やチラシを配る
  • 地元紙で連載をもたせてもらう(無料で執筆する代わりにサイトへのリンクを掲載してもらった)
その時に最も役に経ったのがWEBサイトやブログ。

名刺やチラシで興味を持ってくれた人が、最終的に訪れるサイトをちゃんと用意しておくことで、以下のメリットがありました。

  • 最新の活動情報を見てもらえる
  • 信頼性が高まる
  • 相手から連絡してくれる
心構え3
お客さんを見つけるために、「見つけてもらう」仕組み & 信頼されるサイトを作る

次に、「起業して成功したい」と考える女性が身につけたい3つの力についてご紹介します。

成功するには必須!起業を目指す女性に必要な3つの力

  1. WEBに関する知識
  2. 数字への意識
  3. 営業力&マーケティング力

これらは、起業を目指す女性に必要な力でありながらも、比較的苦手とする女性が多いです。

マーケティング力とは、売れる仕組みを作る力

どんな業種でどんな方法で起業するにしても、絶対に必要なのが、マーケティング力です。

マーケティング力とは
ターゲットとなるお客さんに見つけてもらい、来てくれたお客さんに買ってもらう力
簡単に言うとこんな感じですが、この力が無いままに起業して、お客さんを見つけられずに困っている女性は多いです。

営業経験者の方であれば、「売る力」があるので、マーケティング力がなくても売れることがあります。

でも、「自分でものを売る経験」をしたことが無い女性にとって、「お客さんを見つけて(見つけてもらって)売る」というのは未知の世界です。

かやんぬ

私は上記の3つの力を身につけるために、まずはアフィリエイトに挑戦することにしました。

私が起業のためにアフィリエイトに挑戦する3つの理由

そもそもアフィリエイトとは?「成果報酬型の広告」

アフィリエイトとは、「成果報酬型の広告」と言われています。

運用するブログやサイトに広告を貼り、そこから購入してもらった場合に、歩合に応じて収入が入ってくる仕組みです。

簡単に言うと、以下の式が成り立ちます。

アフィリエイトの式
アフィリエイト収入=
ブログやサイトの閲覧数×悩みを解決する商品を売る文章力

かやんぬ

最初…というか数年、私は「アフィリエイトは怪しい…」と思っていました。

でも、私は長年「商品企画→商品販売のページ作成→PR文章を作って販売する」という仕事をやってきました。

これを振り返ってみると、アフィリエイトとの違いは「自分で作った商品か否か」という点だけであることに気づきました。

自分で作った商品では無いけれど、自分が使ってみて本当に良かったと思う商品を自分のサイトで紹介する、それがアフィリエイトです。

1.「好き」で稼げない時に、少しでも足しになってくれる

私の場合、想定外の退任だったため、「翌月から急に無収入!」という状況を迎えることになりました。

かやんぬ

これまで何の準備もせずに、のんべんだらりと会社員風フリーランスをしてきたつけが回ってきたのだと猛反省しています。

ライティングや編集の仕事を探しながらも、そういったお仕事が見つからない可能性もありますし、納得いただける収入には達しない可能性もあります。

好きを仕事にしたいのに、お金のせいで諦めなければならなくなると、悲しいですよね…

そこで、アフィリエイトで月に数万でも足しになったらいいなと思い、始めることにしました。

2.「文章を書くこと」を仕事にしたいならいい実践の場

そもそも私は「文章を書くこと」や「編集」が好きで、それを仕事にしたいと考えています。

であるならば、自分のブログを更新してPVを上げることや、販売につながる商品の紹介の仕方を書くことは避けては通れない道。

また、今後中小企業診断士を取得し、中小企業のコンサルをさせてもらうことになっても、WEBやメディア、SEOに関する知識は絶対に必要だと考えています。

3.アフィリエイトで身につく力は起業にも必ず役立つ

次の項で紹介しますが、「月に数万でも足しになったら」と言いながらも、アフィリエイトはそんなに簡単なものではありません。

必要なスキルは本当に多岐に渡り、結果を出すにはなかなか気の遠くなるような話です。

アフィリエイトの道のり
  • まずは月1000円でも、収益を生み出すことを目標に
  • 次に月1万を目指す
  • 次の段階でやっと月3万を目指す
下手すると、最初の頃は時給1000円ほどのパートの方が儲かります。

アフィリエイトマーケティング協会の2019年調べによると、アフィリエイトで稼いでいる人の割合は以下のようになっています。

収益アフィリエイターの割合
収入なし29.7%
1~1,000円未満15.6%
1,000円~1万円未満15.4%
1万円~3万円未満9.1%
3万円~5万円未満3.7%
5万円~10万円未満5.1%
10万円以上21.4%

参考元:アフィリエイトマーケティング協会 2019年調べ

10万以上稼ぐ方も20%いらっしゃいますが、45.3%もの人が1,000円未満の収益でSTOPしています。

つまり「月に数万でも足しになったら」と言うには、相当な労力が必要ということ。

かやんぬ

それでも私が「やってみよう!」と思ったのは、アフィリエイトを真剣にやることで身につく力があまりに大きいからです。

アフィリエイトで身につく起業に必要な6つのスキル

1.ターゲット設定や相手の悩みを考える力

アフィリエイトとは、商品を紹介して買ってもらうことで収益を得ることができる仕組みです。

つまり、誰かに「買ってもらう」必要があります。では、自分がイイと思った商品を買ってくれるのは誰なのか?

それを考える力が身につきます。

商品やサービスを販売する際に必ず必要になるのが、以下のような5W2Hと言われる基本的な内容です。

販売時に考えておくべき基本
  • WHY:何のために
  • WHO:誰に
  • WHAT:どんな価値を
  • WHERE:どこで、どんな方法で
  • WHEN:いつ
  • HOW:どんな商品やサービスで
  • HOW MUCH:いくらで

その中でも「誰に」というターゲット・ペルソナ設定は最重要項目。

例えばシャンプーを販売する時でも、

  • 女性が抱えている悩み
  • 男性が抱えている悩み

でも大きく違えば、

  • 女子高生が抱えている悩み
  • 産後の女性が抱えている悩み

でも大きく異なります。

「誰のどんな悩みを解決してあげたくて、その商品をPRするのか」を考える力は、アフィリエイトでも、起業してお客さんを見つける時にも必要になります。

2.WEBサイトを設計する力

アフィリエイトとは、ブログやサイトを立ち上げて、そこで商品販売をするので、誰かに見に来てもらう必要があります。

ではどうすればターゲットとなる人が見に来てくれるのか?

以下のようなことを考えながらサイトを設計する必要があります。

サイト設計で必要なこと
  • どんな目的でサイトを運用するか
  • GOALとなるページの設計の仕方
  • どんなキーワードを狙うか
  • どんな記事を用意するべきか

これは自分が「好きを仕事に」した時にも同じ。

「ターゲットとなる人が見に来たいサイトとはどんなものか?」「どんなキーワードを狙ってどんな記事を用意するべきなのか」などを考える力は必要です。

3.セールスライティング力:商品・サービスを売るための文章力

アフィリエイトでは、商品を買ってもらうためにセールスライティング力を磨く必要があります。

  • なぜこの商品が良いのか
  • 同じような商品との違いは何なのか
  • 誰のどんな悩みを解決してくれる商品なのか

など、購入してもらうために必要な文章力を磨かなければ、商品は売れません。

これも自分の商品やサービスを販売したい時にも同じ。

例えばヨガインストラクターの方であれば、以下のことを伝え、「欲しい!」と思ってもらうことができなければ、いくら質が良くても新規購入者は増えません。

文章で伝えられていますか?
  • なぜ自分のクラスが良いのか
  • 他のインストラクターとの違いは何なのか
  • 誰にとってオススメなのか
  • どんな悩みを解決できるのか

4.SNSを使ったブランディング戦略

InstagramやTwitterでフォロワーを増やす方法を考える

以前はSEO対策だけをしていればアフィリエイトで収入につなげることができると言われていましたが、現在はSNSの重要性も見直されています。

SEOはGoogleのシステムが変更されることにより、急に検索順位が落ちてしまうことがあります。

一方SNSでは、Googleのシステムが変わってもフォロワーへの影響力には関係ないため、急な検索落ちにもある程度対応することができます。

フォロワーを増やすためのブランディング力

SNSでフォローする時に、「フォローするメリットが無い見知らぬ誰か」をフォローしようとは思いませんよね?

SNSでフォロワーを増やそうと思うと、以下を踏まえたセルフブランディング力が必要になります。

  • あなたはどういう人なのか
  • あなたをフォローするメリットは?

こういったSNS活用方は、起業してからも役に立つほか、フォロワーさんが既にいれば、起業時から応援者がいることにもなります。

5.数字への意識・数字から読み取る改善力

アフィリエイトの運用を始めると、以下のような数字を意識するようになってきます。

  • PV数(閲覧数)
  • UU数(何人が見に来てくれたのか)
  • クリック数(広告が押された数)
  • コンバージョン率(購入数/クリック数)

こういった数字を毎日追いかけることで「サイトの改善意識」「文章の見直し」などにつながり、より良いサイト運営ができるようになります。

6.なかなか結果が出なくても諦めない力・継続力

前述のアフィリエイト月収を見てもわかる通り、アフィリエイトを始めた方のうち30%ほどの方は「収入なし」の状況です。

その理由は、アフィリエイトを始めても最初の数カ月は結果が出ません。

PVも思うように伸びず、だいたい結果が出るまでには、早くても3ヶ月かかると言われています。

それでも大切なのは、毎日コツコツと書き続ける力。

かやんぬ

今の頑張りが現れるのは3ヶ月後、と信じて続けることができれば、諦めない力が身につきます。

以上のように、アフィリエイトを真剣に始めることで、苦手な女性が多い「WEB・数字・マーケティング力」などの様々な力が磨けます。

そして最後に、アフィリエイトはリスクがほぼ無いのも特徴。

アフィリエイトはリスクなく起業に必要な力を磨ける

必要なお金はドメイン+サーバー代程度

ドメインとは、本サイトで言うと「unibrand.jp」というインターネット上の住所のようなもの。ものによりますが、年間約1000円〜入手できます。

サーバー代も私が使っているエックスサーバーであれば月1000円〜使用できます。ロリポップなどの安いサーバーであれば月に400円〜利用できるプランもあります。

アフィリエイトに挑戦するために必要なお金
  • ドメイン代:約1000円
  • サーバー代:1000円×12=12,000円

年間で合計:約13,000円

悩む女性

  • 将来的に、好きなことを仕事にしたいけれど、今すぐに動けない
  • まず何から始めたら良いかわからない…

という方は、まずはサイトやブログを作ってみるところから始めてみるのはいかがでしょうか?

私の目標
出産までの10月末までに少しでも収入を発生させること

かやんぬ

そもそも私は、文章を書くのは好きな方であり、WEBにも比較的強いほうなので、得意分野を活かしながらどこまでできるか、挑戦してみたいと思っています!

その報告なども随時行っていくので、良ければ妊婦なのに突然無職になってしまった私の再出発を応援してください!